Προηγούμενο άρθρο

Ένας αγοραστής ανταλλακτικών ντίζελ από την Ουρουγουάη επικοινώνησε με την ομάδα μας σχετικά με μιαΕνέδρα καυσίμου Cummins απαίτηση για τον αριθμό μέρους 4939061.

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επικοινωνίας, ο αγοραστής επικεντρώθηκε στην κατανόηση των διαφόρων επιλογών προϊόντων και στην αξιολόγηση της καταλληλότητας της προσφερόμενης λύσης ενέτρησης για τη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης.

Η συζήτηση περιελάμβανε:

• επιβεβαίωση αναφοράς προϊόντος·
• αξιολόγηση της κατάστασης του προϊόντος·
• επικοινωνία με τους προμηθευτές·
• σύγκριση προσφορών.

Αυτή η περίπτωση περιγράφει τη διαδικασία αξιολόγησης και επικοινωνίας του προϊόντος.

Απαιτούμενη αξιολόγηση προϊόντος πελάτη

Για την αγορά διεθνών εξαρτημάτων ντίζελ, οι αγοραστές συνήθως αρχίζουν με την επαλήθευση του προϊόντος πριν προχωρήσουν σε εμπορικές αποφάσεις.

Ο πελάτης της Ουρουγουάης παρείχε την απαιτούμενη αναφορά του εγχέτη:

Cummins 4939061

Πριν από την αγορά, οι αγοραστές εξετάζουν συνήθως:

• ακριβής αναφορά προϊόντος·
• κατάσταση του προϊόντος·
• παροχή πληροφοριών·
• λεπτομέρειες προσφορών.

Μια σαφής διαδικασία αξιολόγησης του προϊόντος βοηθά τους αγοραστές να κατανοήσουν αν το προσφερόμενο προϊόν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις της αγοράς.

Αρχική αξιολόγηση νέου προϊόντος

Κατά τη διάρκεια της έρευνας, ο πελάτης εξέτασε:

Αρχικό Νέο

επιλογή προϊόντος.

Η αναφορά που συζητήθηκε ήταν:

USD 105/PCS

Για τους αγοραστές που επικεντρώνονται σε εξαρτήματα ντίζελ στην αρχική θέση, η αξιολόγηση του προϊόντος συνήθως περιλαμβάνει περισσότερα από τη σύγκριση τιμών.

Σημαντικοί παράγοντες είναι:

Ταυτοποίηση προϊόντος

Επιβεβαιώνω τη σωστή αναφορά του ενέττη.

Κατάσταση του προϊόντος

Κατανοία της πραγματικής κατηγορίας εφοδιασμού.

Πληροφορίες για τον προμηθευτή

Επισκόπηση των διαθέσιμων προϊόντων και εμπορικών πληροφοριών.

Σύγκριση των διαφόρων θέσεων προϊόντων

Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας, συζητήθηκε επίσης μια άλλη επιλογή προϊόντος:

Φτιαγμένο στην Κίνα

Αναφορά παραπομπής:

65 δολάρια ΗΠΑ/PCS

Όταν οι αγοραστές συγκρίνουν τις επιλογές ενέσεων, θα πρέπει πρώτα να κατανοήσουν τη διαφορά μεταξύ των κατηγοριών προϊόντων.

Η επαγγελματική σύγκριση θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη:

Γιατί έχει σημασία η επαλήθευση του πρωτότυπου προϊόντος

Για τους διανομείς εξαρτημάτων ντίζελ, η τοποθέτηση του προϊόντος μπορεί να επηρεάσει:

• τις προσδοκίες των πελατών·
• στρατηγική αγοράς·
• αποφάσεις αγοράς.

Πριν από την εισαγωγή κατηγορίας προϊόντος, οι αγοραστές μπορούν να αξιολογούν:

• πληροφορίες για το προϊόν·
• επικοινωνία με τους προμηθευτές·
• τη δομή των προσφορών·
• μελλοντική ικανότητα εφοδιασμού.

Η διαδικασία αυτή βοηθά τους διανομείς να επιλέγουν προϊόντα κατάλληλα για το επιχειρηματικό τους μοντέλο.

Επικοινωνία με τον προμηθευτή κατά την αξιολόγηση του προϊόντος

Οι διεθνείς αγοραστές χρειάζονται συχνά σαφείς πληροφορίες πριν από τη συνεργασία.

Μια επαγγελματική διαδικασία επικοινωνίας με τους προμηθευτές περιλαμβάνει:

Πληροφορίες για το προϊόν

Παροχή:

• λεπτομέρειες για το προϊόν·
• επιβεβαίωση αναφοράς·
• διαθέσιμες επιλογές.

Εμπορική επικοινωνία

Συζητάμε:

• προσφορά;
• ποσότητα·
• προετοιμασία της παράδοσης.

Μελλοντική συνεργασία

Κατανοώντας αν ο προμηθευτής μπορεί να υποστηρίξει τις μελλοντικές ανάγκες αγοράς.

Μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης εγχέσεων

Ο αγοραστής από την Ουρουγουάη εξέταζε επίσης τη δυνατότητα ανάπτυξης προϊόντων για ντίζελ-εντρυπείς στο πλαίσιο μελλοντικής επέκτασης των επιχειρήσεων.

Για τους διανομείς, η προσθήκη μιας νέας κατηγορίας προϊόντων απαιτεί συνήθως:

• αξιολόγηση της αγοράς·
• αξιολόγηση του προμηθευτή·
• σύγκριση προϊόντων·
• ανάλυση της ζήτησης των πελατών.

Το αρχικό στάδιο έρευνας παρέχει την ευκαιρία στις δύο πλευρές να κατανοήσουν τις δυνατότητες μελλοντικής συνεργασίας.

Περιορισμός της δημόσιας υπόθεσης

Αυτή η υπόθεση επιβεβαιώνει:

• Έρευνα αγοραστών ανταλλακτικών ντίζελ στην Ουρουγουάη
• Εφαρμόζεται η απαίτηση Cummins 4939061 για τον ενέττη;
• Αρχική αξιολόγηση νέου προϊόντος.
• Κατασκευασμένο στην Κίνα
• επικοινωνία με τους προμηθευτές.

Η υπόθεση αυτή δεν επιβεβαιώνει:

• τελική εντολή αγοράς·
• πληρωμή·
• μεταφορά·
• παράδοση·
• ανατροφοδότηση των πελατών μετά τη χρήση.

Υπόθεση προς παραλαβή

Η έρευνα της Uruguay Cummins 4939061 αποδεικνύει ότι η αξιολόγηση του προϊόντος αποτελεί σημαντικό στάδιο πριν από τη διεθνή αγορά εξαρτημάτων ντίζελ.

Για τους αγοραστές που εξετάζουν νέες κατηγορίες προϊόντων, μια σαφής διαδικασία αξιολόγησης βοηθά στη σύγκριση:

• κατάσταση του προϊόντος·
• πληροφορίες για τον προμηθευτή·
• την καταλληλότητα της αγοράς.

Για άλλο παράδειγμα επαλήθευσης προμηθευτή που αφορά διεθνή αγοραστή ανταλλακτικών ντίζελ, βλ.Πρωτότυπη υπόθεση επαλήθευσης της προμήθειας ντίζελ από ρωσικό αγοραστή EX51107500011 Απαίτηση χύδην και επιβεβαίωση προϊόντος.

Γενικές ερωτήσεις

Ποιο προϊόν αξιολογήθηκε από τον αγοραστή της Ουρουγουάης;

Ο αγοραστής αξιολόγησε:

Cummins 4939061 Ενέττης καυσίμου

Τι σημαίνει Original New στην αγορά ενέτρων;

Αναφέρεται σε μια κατηγορία προϊόντων που οι αγοραστές αξιολογούν ξεχωριστά από άλλες επιλογές προμήθειας.

Η ακριβής κατάσταση του προϊόντος πρέπει πάντα να επιβεβαιώνεται κατά την προσφορά.

Γιατί οι αγοραστές συγκρίνουν διαφορετικές επιλογές ενέσεων;

Επειδή διαφορετικοί πελάτες και αγορές μπορεί να έχουν διαφορετικές απαιτήσεις για το προϊόν.

Η αξιολόγηση του προϊόντος σημαίνει ότι η παραγγελία ολοκληρώθηκε;

- Όχι, όχι, όχι.

Η αξιολόγηση του προϊόντος αποτελεί μέρος του σταδίου επικοινωνίας αγοράς πριν από την τελική επιβεβαίωση.

Ποιες πληροφορίες πρέπει να εξετάζουν οι διανομείς πριν προσθέσουν ένα νέο προϊόν ένεσης;

Θα πρέπει να εξετάσουν:

• πληροφορίες για το προϊόν·
• την ικανότητα του προμηθευτή·
• ζήτηση της αγοράς·
• εμπορικές συνθήκες.