Τύπος σελίδας:Τεχνικός οδηγός

Η προμήθεια εγχέσεων ντίζελ γίνεται πιο περίπλοκη όταν ένας αγοραστής ζητεί όχι μόνο έναν συγκεκριμένο αριθμό εξαρτήματος, αλλά και μια συγκεκριμένη παρουσίαση μάρκας.

Για τις αναφορές των ντίζελ Toyota, όπως:23670-09580και23670-09560, μια αξιόπιστη διαδικασία προσφορών B2B θα πρέπει να διαχωρίζει διάφορα ερωτήματα:

Αριθμός εξαρτήματος → Κατάσταση του προϊόντος → Απαιτούμενη επωνυμία → Απόδειξη αυθεντικότητας → Ποσότητα → Τιμή → Χρόνος παράδοσης

Η αντιμετώπιση αυτών των σημείων ως μία μόνο ερώτηση μπορεί να δημιουργήσει σύγχυση πριν από την επιβεβαίωση της παραγγελίας.

Ξεκινήστε διαχωρίζοντας κάθε αριθμό μέρους του ενέττη

Όταν ένας αγοραστής ζητεί τιμολόγηση για δύο αναφορές ενέσεων, κάθε αριθμός θα πρέπει να παραμένει ανεξάρτητος στο αρχείο προσφορών.

Για παράδειγμα:

23670-09580 → Κατάσταση → Μάρκα → Ποσότητα → Τιμή → Διαθεσιμότητα

23670-09560 → Κατάσταση → Μάρκα → Ποσότητα → Τιμή → Διαθεσιμότητα

Οι παρόμοιοι αριθμοί των εγχέσεων της Toyota δεν θα πρέπει να ομαδοποιούνται αυτόματα επειδή ανήκουν στην ίδια γενική κατηγορία εγχέσεων πετρελαίου ντίζελ.

Η διαφορά στον αριθμό των μερών μπορεί να υποδηλώνει διαφορά:

• εφαρμογή του κινητήρα·
• βαθμονόμηση·
• προδιαγραφές του ακροβωτίου·
• παραγωγή ενέτρων·
• αναφορά υπηρεσίας.

Συνεπώς, ο πλήρης αριθμός θα πρέπει να επαληθεύεται πριν η τιμή γίνει η κύρια απόφαση αγοράς.

Η απαίτηση για το σήμα διαφέρει από την απαίτηση για τον αριθμό του μέρους

Ένας αγοραστής μπορεί να ζητήσει μια αναφορά Toyota ένεση ενώ ζητούν επίσηςΕτικέτα DENSO.

Αυτά είναι συναφή αλλά ξεχωριστά στοιχεία.

Ο αριθμός Toyota μπορεί να περιγράφει μια αναφορά υπηρεσίας OE, ενώ ο κατασκευαστής συστήματος καυσίμου μπορεί να χρησιμοποιεί το δικό του σύστημα αναγνώρισης και εμπορικής επωνυμίας.

δήλωση του αγοραστή, όπως:

Θέλω το λογότυπο της DENSO πάνω του.

Συνεπώς, θα πρέπει να προκαλέσει διευκρίνιση και όχι αυτόματη επιβεβαίωση.

Ο προμηθευτής θα πρέπει να καθορίζει εάν ο αγοραστής απαιτεί:

• επαληθευμένο πρωτότυπο εμπορικό προϊόν·
• την αρχική συσκευασία του κατασκευαστή·
• αντικατάσταση στην αγορά μεταπώλησης·
• ή άλλη σαφώς προσδιορισμένη κατάσταση του προϊόντος.

Το Μονογραφικό Εικόνα Δεν Αποδεικνύει την Αληθινότητα

Τα σήματα είναι χρήσιμα στοιχεία ταυτοποίησης, αλλά δεν πρέπει να θεωρούνται πλήρης απόδειξη αυθεντικότητας.

Μια αυστηρότερη διαδικασία επαλήθευσης μπορεί να περιλαμβάνει, εφόσον είναι διαθέσιμη:

• ακριβής σήμανση του προϊόντος·
• πληροφορίες για τη συσκευασία·
• αναφορά του κατασκευαστή·
• τα έγγραφα του προμηθευτή·
• ανιχνεύσιμες πληροφορίες για την προέλευση·
• φυσικές φωτογραφίες του προϊόντος.

Η σημαντική διαφορά είναι:

το προϊόν φέρει εμπορικό σήμα

Αντί

η γνησιότητα του προϊόντος υποστηρίζεται από κατάλληλα αποδεικτικά στοιχεία.

Για τις αγορές B2B, αυτές δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζονται ως πανομοιότυπες δηλώσεις.

Επιβεβαιώστε την κατάσταση του προϊόντος πριν από τη σύγκριση τιμών

Δύο αναφορές για τον ίδιο αριθμό ενέττησης μπορεί να διαφέρουν επειδή αναφέρονται σε διαφορετικές συνθήκες του προϊόντος.

Για παράδειγμα:

• πρωτότυπα νέα·
• νέες για την αγορά μεταπώλησης·
• αναπαρασκευασμένα·
• άλλες σαφώς προσδιορισμένες επιλογές προμήθειας.

Συνεπώς, ο αγοραστής θα πρέπει να συγκρίνει:

ίδιο αριθμό εξαρτήματος + ίδια κατάσταση προϊόντος + ίδια απαίτηση εμπορικής επωνυμίας

πριν αποφασίσει ποια τιμή είναι στην πραγματικότητα χαμηλότερη.

Η τιμή από μόνη της δεν αρκεί εάν οι δύο προσφορές περιγράφουν διαφορετικά προϊόντα.

Οι φωτογραφίες προϊόντων βοηθούν στην αποσαφήνιση της έρευνας

Οι φωτογραφίες είναι χρήσιμες όταν τόσο ο αγοραστής όσο και ο προμηθευτής πρέπει να επιβεβαιώσουν για ποιο ένετρο γίνεται συζήτηση.

Χρήσιμες εικόνες μπορούν να δείξουν:

• σώμα εγχέτη·
• σήμανση ΟΕ·
• σήμανση του κατασκευαστή·
• ηλεκτρικός σύνδεσμος·
• το τέλος του ακροφύλλου·
• συσκευασία.

Εντούτοις, η οπτική ομοιότητα δεν θα πρέπει να αντικαθιστά την τεχνική επαλήθευση αριθμού μέρους.

Δύο ένεση μπορούν να μοιάζουν πολύ, ενώ έχουν διαφορετικές απαιτήσεις εφαρμογής ή βαθμονόμησης.

Η ποσότητα πρέπει να επιβεβαιώνεται ξεχωριστά για κάθε αριθμό

Όταν συζητούνται μαζί δύο αναφορές ενέσεων, ο αγοραστής θα πρέπει να προσδιορίσει εάν η απαιτούμενη ποσότητα είναι:

• το ίδιο και για τους δύο αριθμούς·
• διαφορετικό για κάθε αριθμό·
• ή ακόμα να επιβεβαιωθεί.

Ένα απόσπασμα όπως:

¢ τιμή και των δύο ¢

επιβεβαιώνει το ενδιαφέρον για τις δύο αναφορές, αλλά δεν καθορίζει από μόνη της την τελική ποσότητα της παραγγελίας.

Για το λόγο αυτό, η ποσότητα θα πρέπει να παραμείνει ανεξάρτητο πεδίο στο αρχείο αγορών.

Ο χρόνος παράδοσης εξαρτάται από τις ακριβείς απαιτήσεις του προϊόντος

Ο χρόνος παράδοσης δεν μπορεί πάντα να επιβεβαιωθεί μόνο από τον αριθμό του εξαρτήματος.

Η διαθεσιμότητα μπορεί να εξαρτάται από:

• ακριβής αναφορά του εγχέτη·
• αρχική ή εναλλακτική κατάσταση του προϊόντος·
• ποσότητα·
• απαιτούμενη σήμανση·
• τρέχοντα αποθέματα·
• τοποθεσία προμήθειας.

Μια καλύτερη ακολουθία είναι:

Επαλήθευση του μέρους → Επαλήθευση της κατάστασης του προϊόντος → Επαλήθευση της απαίτησης για το εμπορικό σήμα → Επιβεβαίωση της ποσότητας → Επιβεβαίωση της τιμής → Επιβεβαίωση του χρόνου παράδοσης

Αυτό μειώνει τον κίνδυνο να υποσχεθεί ένα χρονοδιάγραμμα παράδοσης πριν από την πραγματική απαίτηση προϊόντος είναι σαφής.

Πρακτικός κατάλογος ελέγχου πριν από την παραγγελία

Πριν από την πληρωμή ή την τελική επιβεβαίωση παραγγελίας, ελέγξτε:

• Ακριβής αριθμός τμήματος
• Αναφορά αίτησης Toyota
• Αναφορά του κατασκευαστή του εγχέτη, εφόσον υπάρχει
• Ζητούμενη κατάσταση του προϊόντος
• Απαιτήσεις για το σήμα
• Απόδειξη γνησιότητας όταν ζητείται αρχική επωνυμία
• Ποσότητα για κάθε αριθμό μέρους
• Ενιαία τιμή
• Διαθεσιμότητα αποθεμάτων
• Χρονοδιάγραμμα
• Διαδικασία συσκευασίας και αποστολής

Αυτή η λίστα ελέγχου είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν συζητούνται πολλαπλές αναφορές σε ενέσεις στην ίδια συζήτηση.

Για ένα πρακτικό παράδειγμα έρευνας που περιλαμβάνει τόσο τις αναφορές όσο και ένα συγκεκριμένο αίτημα εμπορικής επωνυμίας, βλέπεΗ Toyota 23670-09580 / 23670-09560 Έκθεση έρευνας για την προμήθεια ενέσιμου καυσίμου ∆ύο αριθμοί μερών, τιμή και επαλήθευση της επωνυμίας DENSO.

Γενικές ερωτήσεις

Μπορεί το 23670-09580 και το 23670-09560 να θεωρηθούν το ίδιο ενέσιμο;

Κάθε πλήρης αριθμός εξαρτήματος πρέπει να επαληθεύεται ανεξάρτητα.

Το λογότυπο της DENSO αποδεικνύει ότι ο εγχέτης είναι γνήσιος DENSO;

Όχι. Ένα λογότυπο ή μια σήμανση από μόνα τους δεν πρέπει να θεωρούνται πλήρης απόδειξη αυθεντικότητας.

Γιατί πρέπει να επιβεβαιωθεί η απαίτηση για το εμπορικό σήμα πριν από την τιμή;

Επειδή οι όροι των προϊόντων με την αρχική επωνυμία, της μεταπώλησης και άλλων προϊόντων ενδέχεται να έχουν διαφορετική προμήθεια και τιμολόγηση.

Πρέπει ο αγοραστής να παρέχει φωτογραφίες του εγχέτη;

Ναι, οι φωτογραφίες μπορούν να υποστηρίξουν την ταυτοποίηση, ειδικά όταν ο φυσικός εγχέτης είναι διαθέσιμος.

Αρκεί μια ερώτηση τιμής για να επιβεβαιωθεί μια παραγγελία;

Η ποσότητα, η κατάσταση του προϊόντος, η απαίτηση της μάρκας, η διαθεσιμότητα και οι τελικοί εμπορικοί όροι εξακολουθούν να πρέπει να επιβεβαιωθούν.